Компания "Отель Golden Hills"
В cвязи c развитиeм и paсширением кoллекция oтелeй Golden Hills ищeт руководителя отдела продаж, кoтoрый готoв paсти и pазвивaться вмeсте с нaми
Обязанности:
- Определение стратегии продаж. Выстраивание планов продаж. Анализ конкурентов. Разработка текущих и перспективных планов.
- Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей отдела продаж. Поиск партнеров.
- Планирование работы отдела продаж, постановка задач и контроль их выполнения.
- Повышение уровня эффективности продаж, контроль работы отдела, повышение конверсии.
- Обучение сотрудников, разбор повторяющихся ошибок, готовые решения/отработка возражений.
- Еженедельные совещания (постановки задач на неделю, контроль выполнения, разбор сложных кейсов).
- Определение точки роста продаж.
- Оптимизация работы и контроль сотрудников в Shelter, TravelLine, Битрикс.
- Разработка ценовой политики компании.
- Утверждение политики применения скидок.
- Анализ текущей ситуации, мониторинг рынков и сбор информации по конкурентам.
- Анализ состояния дебиторской и кредиторской задолженности.
- Развитие каналов продаж, расширение клиентской базы и базы постоянных гостей.
- Поиск новых клиентов туристического и корпоративного сегмента. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
- Формирование и наполнение базы знаний для сотрудников.
- Формирование отчета по результативности менеджеров, аналитика продаж, ведение отчетной документации.
Требования: - Опыт работы руководителем отдела продаж.
- Знание всех технологий продаж.
- Опыт эффективного управления командой, с конкретными результатами.
- Ориентация на результат.
- Инициативность, организованность.
- Грамотная и чёткая русская речь.
Условия: